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1.审核代理商资格
1） 代理商必须是在工商局注册的注册资金在50万元人民币及以上的正规企业。
2） 代理商必须与教育系统有良好关系。
3） 代理商必须是从事IT行业或相关行业的公司，或有相关经验。
4） 必须配备专业的技术人员。
2.对现有代理商进行程序确认
1） 提供有关文件：营业执照、税务登记证、法人代表身份证明、公司基本情况、公司经营状况、公司组织结构、员工配备。如上述材料发生变更，请随时提交书面变更说明及变更后的相关证件。
2） 在文件审核通过以后，即可进行市场开拓活动，
3.公司对代理商管理制度
1） 设立制度：各地区原则上只设立1名代理商，有条件的地方可以增设大区分销，由大连中广教育信息网络有限公司统一管理。
2） 本地制度：原则上只发展本地公司作为代理商，不发展外地公司在当地的分公司作为代理商。
3） 开放制度：如果代理商在代理区域内，规定的时间里不能完成规定的市场开拓任务，则此区域对大连中广教育信息网络有限公司共同指定的其他代理商开放。如果代理商在代理区域内的某一项目，列入大连中广教育信息网络有限公司市场开拓计划，但是在六个月内未能完成签约，则此项目对大连中广教育信息网络有限公司指定的其他代理商开放。
4） 支持制度：大连中广教育信息网络有限公司有义务定期召开代理商工作会议，进行技术、业务培训并及时将有关市场政策、宣传材料、各种文件发给代理商，以支持其工作开展。代理商亦有义务配合大连中广教育信息网络有限公司参加为其开办的各种培训及会议。
5） 调研制度。代理商负责其代理区域的市场调研。每个季度的最后一个月的30日向大连中广教育信息网络有限公司提交一份调研报告（含市场环境及发展趋势、竞争对手、目标用户等情况的调查分析）。对已经调查的合作伙伴、竞争对手、目标用户等要进行跟踪调查，并将调查结果及时报至大连中广教育信息网络有限公司汇总。
6） 推广制度：市场推广包括：广告、传播、公共关系活动。由大连中广教育信息网络有限公司市场部负责，并由活动所在地的代理商配合执行。
7） 报告制度：代理商应随时与大连中广教育信息网络有限公司保持沟通，每个月的月末向大连中广教育信息网络有限公司提交本月市场工作总结及下月市场工作计划。每季度的最后一个月的月末向大连中广教育信息网络有限公司提交本季度市场工作总结及下季度市场工作计划。每年的12月底，代理商向大连中广教育信息网络有限公司提交本年度市场工作总结及下年度工作计划。
4.代理商开拓业务原则
开拓原则：所有代理商必须严格遵守大连中广教育信息网络有限公司制定的代理协议条款及有关市场政策，不得擅自增加、修改有关条款内容，若有超出授权范围擅自对外承诺者，大连中广教育信息网络有限公司不对其承诺负责，同时取消其代理资格。
优先原则：代理商具有所在区域内的客户优先接触原则。
限制原则：代理商不得与其他经营类似业务的公司签订代理协议，即：大连中广教育信息网络有限公司的市场代理权是排他性的。
商标原则：代理商在业务推广过程中原则上必须使用大连中广教育信息网络有限公司注册商标，即：大连中广教育信息网络有限公司的产品不为其它厂商做贴牌使用。
5.有关代理商所在地区电教目录细则
1） 必须以大连中广教育信息网络有限公司的名义签定刊登目录协议
2） 所需正常手续费用统一由大连中广教育信息网络有限公司负责
3） 刊登目录的具体工作由代理商负责协商办理
6.代理商的考核办法
1） 计划目标完成程度。每个年度的年底由大连中广教育信息网络有限公司根据总体营销计划、代理区域市场状况等制定年度市场开拓指令性计划，大连中广教育信息网络有限公司帮助代理商将年度计划目标分解到季度计划目标，代理商必须在规定时间内完成规定的市场开拓计划。对于未完成任务的代理要求其说明原因，并将未完成部分转入下一季度任务中。对于连续六个月都没能完成计划任务的代理商，大连中广教育信息网络有限公司将取消其代理资格。
2） 日常管理状况。代理商应按时向大连中广教育信息网络有限公司递交季度、年度计划和总结，对于不交季度报表的代理商，要求其说明原因；对于一年内累计六个月不交季度报表的代理商，大连中广教育信息网络有限公司将取消其市场代理资格。
3） 协作情况。如果代理商之间发生冲突，必须服从大连中广教育信息网络有限公司的协调。代理商若违反本管理办法中的业务原则、管理办法，进行恶性竞争，大连中广教育信息网络有限公司将根据实际情况进行处理。性质特别恶劣、造成严重后果的，终止代理协议，取消其代理资格，同时追究其法律责任。
7.代理商优惠政策
利润保证
1）正常代理利润
通过制定完备、合理的渠道管理政策，保证代理商赚取正常的代理利润；不同代理级 别之间的产品价格和市场价由大连中广教育信息网络有限公司统一制定，实行全国价格统一化（特殊情况除外）。
2）奖励
对于业绩优秀的代理商（如年度代理商评定等形式），大连中广教育信息网络有限公司将会制定特殊的奖励政策，采取物质、货币或其他形式对其进行奖励。
培训
大连中广教育信息网络有限公司为帮助各代理商完成销售及客户服务工作，特制定一系列培训措施，对各代理商选派员工进行系统规范的培训。
1）技术培训
包括产品特性、解决方案、适用环境、问题解答等。（具体详定）
2）销售培训
客户分析、销售技巧、售前方案制作、产品演示等。（具体详定）
售后服务体系
大连中广教育信息网络有限公司设立有客户服务部，保证产品服务质量的提高，满足客户需求，促进二次销售或多次销售的达成。
长期合作的保障
追求共同成长，实现共同发展是大连中广教育信息网络有限公司寻求代理商的宗旨，大连中广教育信息网络有限公司将采取一定的措施，保障与代理商长期合作的进行。
代理商可以通过如下方式获得我们的培训：
1、远程培训：通过我们网站上的远程教育模块给代理商进行网上培训。
2、面授培训：分为集中免费培训（住宿与差旅费其自理）和收费单独培训两种。
3、项目中学习：提供给代理商跟随某个项目的进程，在项目中学习的机会。（费用自理）
4、自学：提供给代理商网上课程、教材、自学光盘、教学网站
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